从短视频到社交电商,小红唇每一步都砸中美妆生意的七寸

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发布时间:2018-11-01 19:43

  随着女性独立意识的不断提高,她们对于美丽人生的诉求也一路飙升。也正因此,美妆市场成为了一块极具诱惑的蛋糕。

  在移动互联网的赋能下,垂直电商在美妆大市场中脱颖而出,两年多就积累数大量用户的小红唇更是美妆电商中“会切蛋糕”的典范。从美妆短视频切入,深耕内容,再到社交电商,小红唇CEO姜志熹都精准把握住了互联网机遇中的风口。

 

  短视频与美妆电商有着天然的契合,可以充分展示场景,让表达更加丰满、具体,比图文更附灵魂,因此姜志熹决定以此作为切入点。在小红唇App,聚集了美妆达人发布的各类短视频,这些视频的实用真实,更令女性信服和青睐,这也是小红唇迅速积累大量用户的重要原因。正如姜志熹所说:”小红唇存在的意义就在于通过这种用户间短视频的交流方式,帮助女孩在变美的摸索阶段,找到适合自己的方法和产品。”

  从2015年上线至今,无论是收购韩国快时尚彩妆品牌珂曼,正式开启美妆新国货品牌战略布局,还是2017年正式推出首家线下变美空间,完成从线上到线下的服务闭环建设,小红唇始终在为广大女性不断赋能,以更完善更落地的服务帮助女性找到合适自己的发展路径。

  “起点是短视频,当下的重点要落在服务的闭环打造上。”在姜志熹的规划中,做社交电商平台是当前重要的业务方向。通过短视频积累起来的变美顾问,小红唇将服务全面落地,以一群已经改变形象和生活的女性去帮助一群还没有改变的女性,将这种美好的影响前置在购买行为发生前,真正为女性做好做深服务,因而提高了客户留存和复购率,是一种高于纯售卖模式的闭环服务。

  在社交电商市场,流量入口、物流优势、品质保障都是企业打江山的关键,也是小红唇的重中之重。流量方面,除了平台的天然优势,小红唇还布局了线下变美空间的口碑与导流双向互动机制;物流和品质上,小红唇建立自营保税仓、香港仓的供应链品控体系,不断完善品控机制、物流优势、线上线下整合服务生态链。

  姜志熹希望,小红唇以完善的服务帮助更多中国女性实现有颜、有包、有爱的“三有”生活。在以小红唇APP为主力的“变美”基础上,打造国内领先的女性成长社群,成立国际女性创业联盟,让“三有”并肩落地。日前,小红唇还正式开启百城百会战略,将在全国100个城市落地女性创业扶持政策,帮助女性开启轻创业时代。

  当前,社交电商已是时代风口,一路精准定位的小红唇已经抓住机遇,迎接时代变幻莫测的挑战,如何更好地利用社交电商红利变革与突破,仍是小红唇不断追寻的所在。

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